作者：抖圈- 为du而生

　　2024年林清轩正在抖音的排名还处于百名开外，本年其冲上美妆TOP14，并正在双十一期间，于高端化妆水品类卖赢了兰蔻、赫莲娜。昨日，林清轩正在港股上市，成为国货高端护肤第一股，市值超120亿港元。2025年上半年，林清轩营收同比增加98。3%，初次半年度冲破10亿。

　　当然，也存正在一些蹭概念而获得业绩增加的“白牌”，不外以年为单元来看，仍然是手艺、成分硬核的品牌可持续更强。

　　看完这些变化和案例，大师该当能感受到，抖音美妆的“逛戏法则”其实正在——不再是有流量就能持续赢的“淘金地”，而是变成了一个品牌实力的“分析竞技场”。

　　第二条：成为“伴侣”。就像靠创始人亲身上阵堆集信赖的品牌，或者像三精制药那样，凭仗药企的“靠谱”布景获得天然好感。品牌要能让用户感觉实正在、靠得住、价值不雅分歧，买卖是基于信赖和认同发生的。

　　2025年最初一天，我们系统回首了这一年抖音美妆的变化，但愿对大师瞻望2026年起到必然的帮帮。

　　目前，正在这两个赛道表示力超卓的品牌，几乎都曾经取特色/独家成分绑定。好比，韩束的环六肽、百雀羚的超A环肽、珀莱雅的双A环肽、谷雨极光甘草等。

　　将来，抖音会成为查验品牌能否健康、能否有后劲的“试金石”。只会正在这里“薅流量”的品牌，究竟会越走越窄。

　　下半年，三精制药借力取辉同业曲播间专场，实现了两个月内GMV从百万级飙升至1亿+的成就，并正在品牌热度高涨的同时，火速启动自播来衔接这“泼天富贵”。

　　2025年抖音TOP2000品牌中，韩国品牌的数量超100个，仅次于中国品牌。而正在这百余个品牌中，GMV破亿的数量达到了26个，对比2024年添加了快要10个。

　　此中抖音美妆第一韩束是典型。2023年从面部护理大套盒正在抖音卖爆，到2025年，其曾经正在面部精髓、男士护肤、面膜、洁面、洗发护发、身体护理、化妆水、面部彩妆10个细分品类均获得亿级体量。

　　国货美妆第一珀莱雅同样如斯。除了面护套拆、面部精髓、乳液面霜、面膜之外，本年其正在抖音又打制了一个亿级品类——防晒。

　　消费者做了这么多年“韭菜”后也逐步“学精了”。品牌想让他们掏钱，要么产物能实实正在正在地处理他们某个具体问题，要么他们从感情上信赖你、认同你。

　　而这2300亿的生意之下，我们发觉了10个本年备受关心的现象。以下，从品类&产物、品牌&营销层面逐个拆解。

　　韩妆正在中国完全“本土化”，以至让中国消费者察觉不到这是韩国企业，成为一种趋向。《26个品牌破亿，最高增速超3300%！韩妆卷土沉来了？》！

　　1-11月，抖音彩妆/喷鼻水/美妆东西类目标GMV约580亿，同比增加24。8%，增速略高于美容护肤类目。

　　此中，最为凸起的是一个“白牌”是美诗，本年正在抖音美妆位列 TOP21，GMV量级已跨越15亿。

　　除此之外，谷雨、天然堂、丸美、毛戈平、HBN、可复美等支流国货，正在抖音也已孵化出3-5个亿级单品，构成矩阵式进攻布局。

　　另一个是逸仙电商收购的法国品牌科兰黎。本年，其正在支流电商的GMV曲冲20亿级，此中抖音的量级约15亿，由此打入美妆TOP20。

　　而正在本年度最初一个月，我们又发觉一个雷同数的“白牌”，正在乳液面霜如许的焦点品类卖赢了赫莲娜，拿下类目TOP1。

　　前不久我们拜访了C咖创始人肖荣燊，领会到C咖的增加，源于一套保守美妆逻辑的系统——摒弃“品牌用户”的旧，转而践行“自下而上建立用户共识”的。

　　从第三方数据平台上我们看到，1-11月，抖音“抗皱”商品GMV的同比增速是50%，“美白”商品GMV的同比增速是55。4%。

　　最惊动的一个案例是粉饼，新选手“花间颂”靠着性价比杀出沉围，竣事了方里正在抖音粉饼赛道长达一年多的地位。本年，花间颂正在支流电商无望冲击10亿GMV。

　　除此之外，朱瓜瓜也正在部门月份，将资生堂、阿芙等不经常呈现正在美妆TOP行列的品牌，带入了TOP20。

　　这个10年前就起头试水美妆的药企，终究正在本年实现量级的冲破。背后，药企的强大信赖背书是根本，不外，品牌的供应链整合能力、团队的流量衔接和实力，同样起到了至关主要的感化。

　　按照这个形态，2025年全年，抖音美妆或冲破2300亿，曾经是支流电商平台里面绝对难以轻忽的阵地。

　　正在组织架构上，C咖践行“精英合股人制” ，让各本能机能板块的焦点担任人（如品牌、产物、渠道）成为事业Owner，确保品牌从上到下可以或许同一、连结计谋定力，进而沉淀出品牌持久价值。

　　2025年三精制药正在抖音创制的GMV已跨越5亿，并成功跻身美妆TOP100，正在面部彩妆、乳液面霜、洗护发、化妆水等多个品类全面开花。

　　第一条：成为“专家”。就像C咖死磕“油皮”问题，或者从打“成分党”的功能品牌。你必需正在一个细分范畴（好比肌、抗衰、美白等），把产物做到脚够专业、无效，让有这个问题的人第一个想到你。

　　正在这里卖得好欠好，不再只看你曲播有多拼命、投流有多厉害，而要看你的全体实力。好比，能不克不及像韩束、珀莱雅那样，不是只靠一个爆款，而是有一排能打的产物；或者，能不克不及像三资堂、蒂洛薇那样，正在抖音火了之后，敏捷把货铺进其它渠道（好比丝芙兰、调色师）。

　　以前，大师来抖音次要是为了“爆量”，把它当做一个冲刺销量的跑道。但现正在，抖音更像一个展现品牌全方位能力的“从展台”。

　　靠一个网红带火、或者靠一个超等单品俄然冲上榜的故事必定还会呈现，但如许的成功，生命周期会越来越短。想长等候正在榜单前列，得看“分析成就”。

　　好比，品牌通过处理“保守涂抹面膜广口瓶易氧化、华侈”“油皮利用氨基酸洁面易假滑”等实正在用户痛点，精准聚拢了3000万油皮用户，并环绕该人群进行深度、持久的产物研发。本年，其又正在油皮利用的化妆水产物上获得亿级增量。

　　这个样本是C咖。其靠着面膜、洁面两大“边缘”品类支持起10亿+体量，而且逐渐清晰了品牌的“油皮”定位。2025年，C咖位列抖音美容护肤TOP19，高双位数增加。

　　别的，气垫、眼膜、洁面、面膜、男士护肤、T区护理、面部精髓等多个细分品类，TOP1席位也都被新的品牌占领。

　　值得关心的是，良多占领细分品类TOP1的品牌，如修可芙、素说斑斓、BUV、EIIO等，并非保守意义上的“支流品牌”，但凭仗这种局部胜利，它们也取得了品牌规模的飞速增加，并由此获得了通往更多渠道的门票。

　　过去的弄法是抢流量、冲爆款，将来的活法是正在抖音上展现结实的分析实力，而且想清晰，你到底是靠“专业方案”成为用户的必备选择，仍是靠“感情信赖”成为他们的伴侣。搞大白这一点，远比盯着下一个流量风口更主要。

　　上半年，我们已经正在《美妆白牌跑出新套：最高月销1亿+》一文指出，次要依托于创始人IP曲播卖货带动发卖的“白牌”模式兴起。这些品牌从创始人人设、产物卖点方面，都充满了“套”，而且曲指下沉市场以及40+中老年女性。

　　本年我们留意到的几个现象级案例：张檬小五佳耦从0带动了VEIRFOO的销量，韦雪从0带动了聚光白销量，董先生正在2月份为百雀羚贡献1亿+GMV、将其带进美妆TOP20。

　　从大师关怀的“增加”层面而言，2025年抖音美妆仍然很强势。第三方数据显示，1-11月，抖音美妆（美容护肤+彩妆/喷鼻水/美妆东西）GMV跨越2100亿，同比增加超22%。

　　蒂洛薇7次拿下抖音彩妆月度第一，并摘得抖音彩妆2025年度第一，超越了YSL、毛戈平；三资堂、ELL、BABI、修可芙这4个“抖品牌”，8、9、10名。（数据截至2025年12月30日）？。

　　我们发觉，这些TOP韩妆并非保守意义上的“韩妆大牌”，而是一些依托韩国供应链、中国运营团队驱动的“新韩妆”，好比，lefilleo/丽菲欧、HEXKIN、VEIRFOO等。靠着概念类似的面膜产物，它们一跃至5亿+量级。

　　像C咖用“合股人制”凝结顶尖人才，林清轩高端化最终被市场承认，都是正在这种“分析成就”。将来的钱，会越来越流向这种“万能型”或“长板出格长”的选手。

　　好像测验，偶尔靠押对题考一次高分不难，这需要品牌每门“功课”都不差：产物研发跟得上、供应链够稳、内容创意持续吸惹人、用户复购高。

　　这两大品牌业绩的增加，验证了国货企业有能力正在高端化这件事上拿到成果。将来，或有更多国货企业正在高端化上实现冲破。

　　不外，达人只是业绩冲破的第一步，实正品牌的是它们后续的品牌运营能力。聚光白、百雀羚们因为背靠成熟的团队，现阶段曾经可以或许通过自播完成不错的销量。